第21章 冤家路窄

    一直到周五晚上，林知远接到一个电话，是自己之前联系的嘉航室内设计公司，也是江城市最大的设计公司，若是能接到他们的订单，远旺传媒的设计模块将会实现质的飞跃。

    当得知嘉航的副总要见自己时，林知远心里忍不住的激动，给周旺发了一条微信：“我去和嘉航设计人的谈合作，你晚上盯着公司。”

    周旺很快回复过来：“真的谈下来了？公司的事你放心，加油！”

    嘉航设计公司的副总名叫李远方，是一个四十岁左右的中年人，两人约定见面的地方是一家淮扬菜馆。

    等到林知远赶到的时候，一眼就认出了李远方，四十岁的中年人，身材有些微微发福。

    离着老远林知远就伸出手：“李总，让您久等了。”

    李远方看着林知远，脸色立马一沉，眼神诧异地看着林知远：“您是林总？竟然这么年轻？看起来还是二十岁小伙子啊。”

    林知远自然清楚这是李远方嫌弃自己的年纪小不稳重，合作的事感觉会有些不靠谱。

    “李总放心，年轻才有干劲，何况我虽然年轻，我远旺传媒的人，可不是吃干饭的。”

    林知远回得十分奇妙，既承认自己年轻，又解释远旺传媒的实力。

    “嗯，后生可畏，我那个侄女和你差不多大，跟你比可是差远了，她一会儿也要过来，那我们先进去谈谈合作的事。”

    李远方两人进入包间中，对于叱咤商场十几年的林知远来说，对付这种合作游刃有余。

    李远方抽出一支烟递给林知远：“林总，看你年纪大，估计不超过二十五岁，行业经验未免有些太少了，况且远旺传媒还是新成立的公司，据我所知，你们并没有什么拿得出手的成绩。”

    “是。”

    林知远先是点点头：“远旺传媒确实刚刚成立，所以没有什么代表作，更没有重金挖设计师，想必李总应该清楚，就设计本身而言，没有最好的设计，只有最适合的设计。”

    “远旺传媒是一个新的团队，大多数设计师都是年轻人，拥有符合审美发展的设计理念，所以针对的群体也更适合年轻人的喜好。”

    商务谈判的禁忌是夸大其词，而是要承认自己的短板，提出自己的优势，就好比喝白酒和喝啤酒一样，没有谁好谁不好，自己的优点成为别人的接纳对象，就是成功的。

    李远方点点头，关于设计的方面，林知远说的并没错，的确适合才是最重要的。

    “林总说的确实有些道理，但设计行业，可不单单是针对年轻人的，尤其我们嘉航设计以室内设计为主，涵盖年龄可不只是年轻人，如果远旺传媒的方向只是适合年轻人的喜好，恐怕不适合接我们的单子。”

    对于李远方的反驳，林知远早就有备而来，从随身的包里拿出一份文件：“李总，这份文件是贵公司客户的详细调研，经过我这几天的调查发现，贵公司70%的客户，集中在96年-05年之间，平均年龄24岁左右，所以设计行业涵盖人比较多，但就嘉航设计来说，还是年轻人占比是最高的。”

    林知远拿出的用户调研让李远方一惊，没想到林知远还有这种操作。

    李远方接过调研文件，上面的客户信息，的确都是近期签约的客户，姓名和手机号年龄都对得上，这份调研文件的真实性不用怀疑。

    林知远拿起酒杯，对着李远方继续说道：“李总，所以这也是远旺传媒想和贵公司的合作的原因之一，您的客户群体，恰好是我们的强项，所以这是双赢的局面。”

    “哈哈哈，不错不错，后生可畏啊。”

    李远方也端起酒杯，对于眼前这个年轻人，他着实发现了不同之处，不战而屈人之兵，先调查你的需求，再说出自己的强项，让你没法拒绝。

    两人将手中白酒一饮而尽。

    对于白酒，林知远其实并不喜欢，但碍于合作，还是要强忍着喝下去，毕竟和嘉航设计公司的合作关乎远旺传媒的未来。

    接连半斤白酒下肚，林知远觉得胃里火辣辣的疼，两人也开始话多起来。

    “林总，其实我还有一个疑问，我公司的客户信息，从不对外开放，您是怎么得到的调研？”

    林知远笑了笑，有些不好意思地说：“李总，我蹲在您单位门口整整两周，凡是进入你们公司的客户，我都在跟踪询问，所以才得到了如此详细的调研。”

    “哈哈哈，好小子，没想到还有这手段。”

    李远方拍拍林知远的肩膀，手机突然响了起来。

    “林总，我接个电话。”

    李远方对着电话交谈几句就挂断了。

    这时林远方对着林知远说道：“是我那个侄女，听说我和远旺传媒吃淮扬菜，非得来吃一点。”

    提到这个侄女的时候，李远方脸上始终带着笑意，足以看出李远方有多喜欢这个侄女。

    “看来李总将侄女视为掌上明珠啊，这饭菜有点凉了，等人到了，咱们添几个新菜。”

    林知远笑着陪和，不出意外的话，和嘉航设计的合作算是谈成了。

    但事情终究不会一帆风顺，就在这时候，饭店包间的门被推开一条缝，当看见来人的时候，林知远感觉脑袋有些不够使。

    来人，竟然是李欣媛和叶知秋。

    “林总，这就是我侄女，江城大学大一的学生，李欣媛。”

    李远方介绍完，对着李欣媛摆摆手：“过来，坐叔叔这里来。”

    “不用，我和知远坐一起。”

    没等林知远开口，李欣媛直接坐在了林知远边上。

    李远方微微一愣，问道：“你们认识啊？”

    “当然认识，我们是大学里的好朋友，而且他还在追求我。”

    李欣媛笑嘻嘻地看向林知远。

    林知远却感觉大事不妙，早知道李欣媛是李远方的侄女，打死自己都不会和嘉航传媒合作。

    “哦？林总，欣媛说的是真的吗？”

    李远方饶有兴趣的看着林知远，自己倒是对这个林知远的印象还不错，若是真能成，自己倒也不反对。